了解成功的跨境营销案例,学习借鉴可能帮助您实现业务和营销目标的方法与策略。

台湾在线交易市场 Pinkoi 在超过 47 个国家/地区为艺术家和设计师与钟爱手工设计作品的人群搭建起联系的桥梁。他们选择利用 Facebook 在亚太地区扩大受众规模,以及吸引更多用户访问他们的网站和移动应用。

Pinkoi 以提高应用安装量为目标投放了轮播广告 (Carousel Ads),这种广告可打造优质的交互式体验,但对数据使用的要求却可以很低。他们还利用 Facebook 像素收集数据,并根据这些数据创建自定义受众,面向网站访客再营销。借助像素,Pinkoi 可以根据用户在网站上表现出购买兴趣的商品,向他们推荐类似商品。

这次营销活动帮助 Pinkoi 成功在台湾、香港和日本市场实现了业务扩张,获得的成效包括:

• 广告投放期内 50% 的网站访问量来自 Facebook

• 单次下载费用比其他广告平台低 50%

• 53% 的品牌主页赞来自其他国家/地区

Transferwise 是英国的一家点对点转账服务公司,由两位爱沙尼亚人创办。这家公司旨在帮助用户跨境汇款,而无需支付任何隐性费用,因此实现全球化拓展是公司的核心所在。

他们结合像素开展了 Facebook 转化率提升测试,面向居住在澳大利亚的外籍人士投放链接式广告 (Link Ads) 和视频广告(Video Ads) ,并在广告投放期间对比了两者的表现。随后,他们根据与初始广告建立联系的用户创建了类似受众。为期 4 周的广告获得了下列成效:注册量提高 24%,应用安装量增加 250%,潜在用户数量增加 2 倍。




联合国儿童基金会 (UNICEF) 利用 Facebook 视频广告宣传《儿童权利公约》颁布 25 周年,以期增强公众在这一方面的意识,同时提高中东和北非地区 1.57 亿儿童的权利和福利。

此营销活动使用了全球定位功能,面向最有可能关注相关议题并帮助增强公众意识的人群(例如:新闻记者、政治家、社会活动家、民权和人权领袖)宣传。最终,看到广告的用户数量超过了 690 万,且广告的视频观看量达到了 420 万。

TYME 是美国的一家美发造型用品制造商。该公司标志性的卷发器和直发器所采用的技术由首席执行官 Jacynda Smith 研发。为提升品牌知名度和在线销量,他们利用国际类似受众在竞争激烈的欧洲市场推广这些产品。

首先,公司与 Facebook 广告优化经销商合作创建了广泛定位的广告,面向对时尚和美发感兴趣、年龄介于 18-65 岁且使用英语的女性受众投放。此外,他们还使用现有的自定义受众(根据高价值美国客户创建)作为种子受众,创建了欧洲地区国际类似受众。

接下来,他们根据受众分析找到与第一波广告互动的用户,向他们投放以介绍使用方法为主的再定位营销活动。这种两阶段式策略获得的成效如下:

• 漏斗顶层:知名度广告带来 1.6 倍的广告花费回报

• 漏斗中层:教学式广告带来 2.9 倍的广告花费回报

• 单次获取费用降低 52%

TYME 的销售和营销总监 Kendrick Reeg 认为,在公司从小型家族业务成长为爱荷华州蓬勃发展的地方企业的过程中,Facebook 发挥了重大作用:“Facebook 既是连接世界的纽带,也是实现商务发展的媒介,这正是我们需要的平台。如果我们早 5 年创立公司,取得的成绩可能连现在的一半都比不上。”

都柏林的 Huuuge Games 将自定义受众、类似受众全球定位功能和 SDK 应用事件结合使用,希望提高游戏安装量和品牌知名度。

首先,他们以全球使用英语的用户为目标人群投放了广告。随后,他们根据各地的具体情况调整广告的创意和文案,并在单个国家/地区中,面向与此前广告的互动用户相似的类似受众营销。

此次跨平台营销活动的成效如下:

  • •单次安装费用降低 50%
  • •点击安装率提高 12%
  • •广告花费回报增加 22%

1、在新市场中提高品牌知名度

品牌知名度

公司利用受众分析数据,在各市场中对广告创意和文案进行了 A/B 测试。

全球定位功能让他们能够从大量数据库中提取有用信息,从而获得最佳成效。

2、提高全球的移动端安装量

应用安装量

投放于 Instagram 的广告帮助提升了知名度,并使每月安装量增加了 5 倍。

3、为独特的应用内功能打响知名度

应用使用率

定位多国类似受众的广告让 Huuuge 能够根据玩家在移动游戏中采取的操作高度精准地向他们投放广告。这些应用事件均通过 SDK 报告。

要在 Instagram 取得理想成效,广告必须精心设计,具有品牌特征,突出产品概念并持续投放。

瑞典的设计公司 Tom Hope 在 Instagram 和 Facebook 公布航海系列手环的样版后,大量用户表现出了浓厚的兴趣,他们于是决定开始批量生产和销售这一系列的手环。

为进一步提升知名度和参与度,这家公司结合使用 Facebook 和 Instagram 广告像素转化追踪,跟踪用户点击广告、将商品加入购物车或完成购买的操作,了解他们的兴趣。

在 2016 年 2 月 6 日到 3 月 24 日这段时间内,Tom Hope 的营销活动令人难以置信地覆盖了 450 万的 Facebook 用户,带来了 383,000 次帖文互动,且单次帖文互动费用仅为 $0.02 美元。